上海展臺(tái)搭建工程人員應(yīng)該具備的三個(gè)基本要素

    上海展臺(tái)搭建工程人員應(yīng)該具備的三個(gè)基本要素，在上海眾多的展會(huì)搭建公司中，各類(lèi)銷(xiāo)售人員云集，業(yè)務(wù)能力也參差不齊。銷(xiāo)售人員在上海展臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)接中起著承上啟下的作用。這是非常重要的。如果銷(xiāo)售人員的溝通出現(xiàn)偏差，上海小規(guī)模的展位建設(shè)項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，大范圍的客戶流失。因此，銷(xiāo)售人員必須具備三種能力才能勝任這項(xiàng)工作，并減少公司的損失。沒(méi)有兩年以上展覽行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員基本上是不專(zhuān)業(yè)的。一些工作了幾年的展覽公司銷(xiāo)售人員也很不專(zhuān)業(yè)。他們可能不會(huì)因?yàn)樗麄兊恼嬲\(chéng)或奉獻(xiàn)而被淘汰。這項(xiàng)工作的專(zhuān)業(yè)化程度直接關(guān)系到客戶展位建設(shè)的效果。上海展臺(tái)搭建公司提醒，大多數(shù)問(wèn)題也是由非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員造成的，必須掌握以下三個(gè)基本能力：

1、 了解參展商的基本需求

    對(duì)接初期，展覽公司銷(xiāo)售人員與參展商負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解參展商對(duì)展位建設(shè)的需求。在這里，請(qǐng)記住先聽(tīng)取參展商負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)。大多數(shù)時(shí)候，參展商沒(méi)有想法，只提供展位圖紙。銷(xiāo)售人員需要以引導(dǎo)的方式探索參展商的基本需求，如展位預(yù)算和主要展品的展位風(fēng)格，還應(yīng)選擇一套缺乏誠(chéng)意的方案或參展商，以避免浪費(fèi)太多時(shí)間。

2、 為不同行業(yè)的參展商推薦相應(yīng)的風(fēng)格或材料建議

    在這里，銷(xiāo)售人員需要了解每個(gè)行業(yè)的風(fēng)格和特點(diǎn)。通過(guò)參觀各個(gè)展覽場(chǎng)地，他不僅可以保留體驗(yàn)，還可以結(jié)合行業(yè)模型網(wǎng)站選擇效果圖并推薦給客戶選擇，還可以根據(jù)參展商的需求和自身體驗(yàn)為客戶提供展位面積分布和展覽風(fēng)格。我們必須充分了解參展商的需求，然后將其傳達(dá)給展位設(shè)計(jì)師，以便參展商能夠被圖紙所吸引。根據(jù)參展商預(yù)算推薦展位材料的主要原因是了解各種材料的效果和價(jià)格范圍。不少推銷(xiāo)員不知道材料的效果。在隨后與展覽工廠的對(duì)接中，這將是非常不專(zhuān)業(yè)的。如果配套的展覽工廠不小心，就會(huì)出現(xiàn)效果偏差。

3、 展臺(tái)建設(shè)的質(zhì)量保證

    花更多時(shí)間與展覽工廠對(duì)接，檢查材料時(shí)一定要檢查實(shí)物樣品。不要拍照或做任何事情。肯定會(huì)有問(wèn)題的。為了在更大程度上減少色差和效果偏差，必須對(duì)展位施工圖進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和示意性，并對(duì)尺寸和材料進(jìn)行審查。不要以為他們送到工廠后一切都會(huì)好起來(lái)。由于施工圖紙錯(cuò)誤，造成展位施工尺寸或材料錯(cuò)誤，無(wú)法保證上海展臺(tái)的施工質(zhì)量，可能造成客戶扣減或損失。

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