助力品牌推廣 專業展會成企業拓展市場首選平臺

“展會成為后制造時代，企業銷售的主要渠道之一。”日前，環球資源(global sources)旗下商業管理雜志《世界經理人》發布最新調查報告顯示，在供應商開拓市場的幾個重要領域中，包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌，以及獲取重要客戶，參加展會成為供應商的首選，緊隨其后的是選擇專業的B2B外貿網站。

　　近年來，隨著全球經濟危機陰霾的蔓延，出口受阻成為中小企業面臨的最大挑戰。于是，各行業為幫助企業拓展市場，紛紛開始了新一輪的行業品牌展會的建設。近日，中國林產工業協會提出，通過行業品牌展會的平臺，促進中國制造品牌知名度的進一步提升。同時，還透露了培育品牌展會的計劃和方案。

　　據了解，自全球經濟危機爆發以來，在中國內地舉辦的專業類展會的規模不但沒有減小，反而逐年擴容。

　　展會成企業銷售首選渠道

2013年以來，環球資源2013年智·勝未來出口系列論壇在中國內地多個城市舉行，主辦方表示，舉辦該論壇意在探討2013年中國外貿出口的新出路。

　　環球資源企業事務總裁裴克為(Craig Pepples)在接受記者采訪時表示，此次調查，旨在了解“后制造時代”中國企業的競爭優勢及發展方向，結果顯示，買家的采購更為積極。其中，54%的受訪供應商表示，與3年前相比，買家的咨詢總量有所增加;同時，77%的受訪供應商表示，買家二次回復率也有所提高或持平。

　　裴克為表示，本次調研顯示，57%的受訪者將在2013年增加市場推廣預算，這表明中國供應商已意識到市場推廣的重要性。調查還顯示，參加展會成為多數供應商開拓市場的首選。

　　裴克為透露：“此次調查發現，近年來，B2C外貿網站雖然發展迅猛，但仍未占據主導地位，只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿網站向海外銷售產品，其中超過81%的供應商在此項上的投入占其年度總投入的25%或更少。”

　　根據調查數據顯示，2013年，中國企業仍將歐美作為目標出口市場。其中，58%的受訪者將歐盟作為其主要出口市場，緊隨其后的分別為北美洲為47%、亞洲其他地區為44%、東南亞為43%、東歐包括俄羅斯為34%、拉丁美洲為23%、非洲為20%。

　　展會為中國制造品牌搭臺

“加快中國制造的品牌建設，推動林業產業升級，展會顯現了重要的平臺作用。”中國林產工業協會秘書長石峰在近日舉行的中國林產工業品牌培育試點工作啟動會暨林產工業專業展會座談會上提出了要發展林業產業會展經濟。

　　石峰強調，林業工業行業展會要為林業行業的中國制造品牌服務。首先，展會需進行合理定位;其次，讓企業在展會期間找到更多的機會;再次，要邀請專業會展公司運作;最后，還要重視林業行業專業展會的規模、質量、服務，專業的服務是專業展會競爭的核心。

　　據國家林業局原黨組副書記、副局長，中國林業經濟學會理事長李育材介紹，2013全國林業廳局長會議提出了“實施林產品品牌戰略，推動林業產業結構升級”的要求。他強調，近年來，林業產業的展會在推動林業經濟發展中的作用越來越明顯，展會不僅成為企業開拓市場的重要平臺，而且逐步成為提升產業整體水平的重要途徑。

　　李育材提出，林產專業會展也面臨如何創新轉型升級和品牌塑造的問題，林產工業要從“中國制造”提升到“中國創造”，在加快林業專業展會的發展的同時，也要打造林業專業展會的品牌。

對此，國家林業局計財司副司長、全國木材行業管理辦公室主任孫建指出，要按照市場化的要求做大做強林業會展經濟。尤其是專業展會，必須要按照市場規律進行合理定位。展會的組織方要促進企業的市場主導地位，要讓參展的企業得到實惠。同時，要按專業化的要求打造林業專業的品牌展會。要發揮林產工業協會的作用，提升專業會展品牌的影響力。

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