不管是中國(guó)供貨商仍是海外的采購(gòu)商，辛辛苦苦、忙忙碌碌地參與展會(huì)，都是為了有個(gè)好的成果，大的收成，今日北京展臺(tái)搭建公司來說說外貿(mào)業(yè)務(wù)員盆友們談?wù)骨暗谋热邕x展位、形象設(shè)計(jì)、樣品、話術(shù)等的準(zhǔn)備工作，而是共享一些展會(huì)上應(yīng)該做的工作，這些事不太能直觀地敏捷體現(xiàn)出價(jià)值與其重要性，所以許多人覺得無傷大雅，但其實(shí)仍是很重要的。
1、能站著就不坐著
這是為什么呢？仔細(xì)想一想，咱們大老遠(yuǎn)的跑來，費(fèi)錢吃力費(fèi)時(shí)間，圖的是什么呢？不就是為了展示好的公司形象，給客戶留下好形象，讓他們對(duì)咱們有愛好、有決心么！假如看到咱們都坐著，他們心里是不舒服的。這能夠換位考慮一下，當(dāng)咱們作為觀眾或客戶去逛其他的展位，走到一個(gè)貨攤前，看到一堆人都坐在那里，眼巴巴的看著你，你會(huì)怎樣？是不是轉(zhuǎn)個(gè)頭走開了，設(shè)身處地，客戶也會(huì)有這樣的感覺。采購(gòu)商大老遠(yuǎn)跑來，逛遍整個(gè)展館，到你門前，你坐著我站著，你比我累么？這就是你公司的待客之道？這就是你的專業(yè)？
參展一般也就三天，實(shí)踐只有兩天半，朝九晚五，一天八小時(shí)，去掉吃飯歇息，輪換閑逛，能有幾個(gè)小時(shí)，為什么就不能堅(jiān)持下呢！
2、眼觀六路，耳聽八方
參展的時(shí)分反響要快，看到采購(gòu)商過來就要做好準(zhǔn)備，他瞄咱們的樣品兩眼，咱們就要馬上迎上去，一定要笑臉。
單開口的展位還好，雙開口或三開口就對(duì)站位有要求了，因?yàn)榭腿丝赡軓牟煌较蜻M(jìn)來，而且跟著人數(shù)不同，站位也要相應(yīng)改變。
一個(gè)人，一定要站在背板稍前點(diǎn)的方位，面朝開口背對(duì)背板，即便有客戶來詢問，也要把他引到這個(gè)方位，確保洽談的時(shí)分能把控整個(gè)貨攤的情況，進(jìn)可攻客戶，退可防小偷。
兩個(gè)人，就能夠選用對(duì)稱斜站位，能夠相互提示對(duì)方身邊過來的客戶，第一時(shí)間作出反響，累了能夠換成一人站位法，另一個(gè)歇息。
三個(gè)人，有一個(gè)人就能夠輪換著坐著歇息了，或洽談，或處理工作。
橫豎無論如何，不能有視覺死角。
3、不要垂頭玩手機(jī)
看到你玩手機(jī)，客人會(huì)想：你是想告訴我你很忙，仍是想告訴我你生意很差。
有時(shí)分客人們真的不能忍，一個(gè)貨攤一個(gè)人玩手機(jī)也就算了，一群人都低個(gè)頭玩手機(jī)。他們不是老板，是老板要?dú)馔卵；◣兹f、十幾萬讓同伴們到異國(guó)他鄉(xiāng)玩手機(jī)，裝逼呢！話說回來，手機(jī)不是不能夠玩，你要玩就去過道上玩，別在貨攤上玩，避免影響客戶體會(huì)，再不濟(jì)，你弄個(gè)筆記本，擺在桌子上，也能夠玩Q、微信，光明磊落的玩，采購(gòu)商走過的時(shí)分會(huì)以為你在努力工作的。
4、來者都是客
參展的時(shí)分，咱們總會(huì)遇到許多不是采購(gòu)商的客人，如來閑逛的觀眾，實(shí)習(xí)的學(xué)生，刺探音訊的競(jìng)賽對(duì)手，打掃衛(wèi)生的阿姨，推銷盒飯、雜志的，想撈點(diǎn)東西的人等等。遇見這些人，咱們的飯量要放大點(diǎn)，盡管他們不是咱們的客戶，但他們也是展會(huì)的一部分，為咱們效勞也好，湊熱鬧也罷，來者都是客，比沒人來貨攤要好得多。即便是競(jìng)賽對(duì)手也沒有聯(lián)系，這世上，生意是做不完的，并非就是有你沒他，有他沒你。競(jìng)賽何止千萬，做好自己的就OK了，沒必要給自己樹那么多假想敵。試著像對(duì)待客戶一樣對(duì)待所有人，這也是一種能力。
參與展會(huì)要注意的東西還有許多許多，如老板或負(fù)責(zé)人要帶好頭，以身作則，等等，沒辦法一次說完，不過，做好了以上幾項(xiàng)，應(yīng)該還不錯(cuò)，精神面貌有了，其他的事也就都會(huì)來的，北京展臺(tái)搭建公司建議您能夠測(cè)驗(yàn)幾回，與之前沒有這樣做的時(shí)分比照一下作用。
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